国际化是步入世界一流汽车企业行列的通行证。今年以来，东风集团及俊风公司不断树立全球视野，强化国际化运营能力，加快步伐“走出去”。

数据显示，1至10月，累计出口汽车38033辆，同比增长86%。其中岚图品牌出口4317辆，同比增长692%。俊风出口新能源汽车增长58%。

欧洲和中亚市场：加快导入东风高端新能源车型

10月，位于芬兰赫尔辛基和丹麦哥本哈根的岚图展厅先后开业，东风高端新能源品牌岚图正式登陆芬兰和丹麦。此前，岚图汽车已成功进入挪威、芬兰和中东市场。

“今年，面向挪威、丹麦、保加利亚、荷兰、俄罗斯、白俄罗斯、以色列、阿联酋、尼日利亚、加纳等国市场，岚图新能源车型的出口量非常可观。”相关人事介绍，在欧洲市场，岚图汽车的动力性、舒适性、质量可靠性，以及内外饰造型等，备受当地用户好评。

对海外营销“走出去”，不只是简单做贸易，更是在世界市场上深耕品牌建设，渠道网络建设正是其中的重中之重。

今年以来，公司出口团队在荷兰、比利时、法国等地，拜访了20余家经销商集团、租车公司，行程超过4000公里。通过以实车体验、试乘试驾等最直观的方式进行推介，先后与荷比卢区域最大经销商、大众德国之外首家进口商等建立联系。

“渠道网络建设是我们的战略之一，今年我们与经销商的合作数量变多，质量也更优。”黄松介绍，以多款高端新能源产品的导入为基础，可选择的经销商比燃油车时代更为优质。东风进出口公司乘用车海外营销团队将进一步建立和完善海外服务人才体系，提高售后服务质量，推动东风新能源汽车海外销量进一步提升。

非洲市场：根据细分市场进行属地化开发

今年3月，一批根据当地物流运输细分市场工况开发的东风燃油牵引车发往非洲。

积极响应“一带一路”倡议，在国家宏观政策支持和自身渠道拓展下，近年来，东风商用车向非洲市场出口量持续上涨。尼日利亚、喀麦隆、多哥、贝宁、刚果金、科特迪瓦等都是东风商用车在非洲区域的重要出口国。今年1-10月，东风商用车向非洲区域出口1269辆，远超去年全年。

在广袤的非洲大地上，不同区域的自然气候、地理地貌、风土人情差异非常大。如何应对各种细分市场的客户需求，成为营销服务将士们的首要课题。

“非洲矿产资源丰富，东风商用车在当地的销售以牵引车和工程车为主，这些车辆作为重要生产资料，尤其需要根据细分市场客户需求进行属地化开发。”东风进出口公司非洲区域营销经理举例介绍。

尼日利亚有着丰富的天然气资源，东风商用车针对性开发的CNG燃气牵引车，广受当地客户青睐。东风商用车天然气车型在尼日利亚的销量已居中国品牌第一。

针对尼日利亚、喀麦隆、加蓬等重点市场，营销团队在当地举办东风卡车推广日，邀请意向客户到经销商网点体验实车，提供绕车讲解服务，发放宣传册页，全方位介绍东风卡车品牌。

在尼日利亚、加纳等西非国家和埃塞俄比亚等东非国家，东风。俊风新能源汽车大放异彩。高中低不同档次的新能源汽车，让当地对新能源汽车追求人事眼花缭乱，目不暇接。一场俊风新能源汽车秀正在非洲大地上演。

今年以来，为进一步做好海外战略市场服务，俊风公司建立了海外支持与服务平台；集团同时建立了4个国家服务中心，提供集备件中心、培训中心、技术支持中心和运营中心为一体的一体化服务，同时着力解决地域差异及语言沟通等障碍，尽可能将服务范围辐射至每一辆车，全力做好属地化服务。

与此同时，深化价值链协同。6月以来，研发、质量、服务技术工程师，联合组建海外服务小分队，奔赴各地现场，对海外业务全力支持、快速响应，及时提供有效解决方案。

东南亚市场：东风品牌赢得良好口碑

随着“一带一路”建设持续推进，中国与东盟国家经贸往来加速增长，在东南亚市场，东风汽车多点开花。

今年10月，缅甸汽车经销商Asia Pacific Automaker Corporation公司在仰光市举办东风产品发布会，岚图等东风旗下品牌汽车在当地登场。在菲律宾马尼拉，以“DRIVE YOUR DREAMS”为主题的东风汽车新品发布会举行。在马来西亚，该国汽车进口商与贸易商协会（PEKEMA）与东风进出口公司签署一项谅解备忘录（MOU），这将推动东风电动汽车产业在马来西亚的发展。

今年1-10月，东风进出口公司向东南亚区域出口乘用车1984辆，同比增长53%。

公司缅甸市场经理介绍，东风商用车在缅甸占据绝对市场优势，当地合作的三家经销商在缅甸的卡车进口量占比85%。东风品牌牵引车更是当地市场的佼佼者，市占率达90%。

在越南，结合当地市场特点和客户需求，东风集团与经销商达成营销能力体系化建设的合作共识，将共同打造产品研发、销售培训、市场营销、售后服务等合作体系。

在印尼，前期导入的东风商用车工程自卸车在实际使用中获得客户高度认可。今年以来，在东风完善的供应链体系支持下，印尼市场销量稳步增长。

东风品牌口碑的打造，得益于为客户提供高质量产品，也得益于提供优质服务。

缅甸市场商用车多在工地或矿场运行，损耗速度较快。东风公司联合东风商用车给予缅甸经销商足够的商务支持，对售后服务进行规划性指导，还派出技术团队，为经销商解决各类技术和售后问题。

在中东地区，俊风特种车型正在当地培育，不久的将来一定大方异彩。智能与新能源汽车的强大推进器和稳固的燃油车品质，一定在新的市场角逐中取得更加优异的成就。

为加快“走出去”的步伐，俊风公司正在规划2024年全球招商计划，全力推进2024年的海外商业。